Asiantuntija epämukavuusalueella

Asiantuntija epämukavuusalueellaInhoatko myymistä? Tämä kirja on juuri sinulle!

Myyminen on myrkkyä suomalaiselle asiantuntijalle. ”Omien ajatusten tuputtaminen tuntuu kiusalliselta!” ”Pahimmillaan myyntityö on tuputtamista, puhelinterroria, päätöntä juoksemista ovelta ovelle.” ”En taida olla myyjä, koska en pysty myymään asiakkaalle tuotetta, mikäli en näe sen tuovan hänelle kaivattua hyötyä.”

Asiantuntija epämukavuusalueella – Kirja sinulle, joka inhoat myymistä tuulettaa luutuneita käsityksiä myymisestä ja opastaa asiantuntijoita kohtaamaan moninaisia työelämän tilanteita positiivisella myyntiasenteella. Myyjää tämä kirja ei sinusta tee, jos et sellaiseksi halua, mutta kirjan oppeja soveltamalla saatat hyvinkin huomata, että työelämän yhteistyö- ja neuvottelutilanteet eivät enää tunnukaan niin hankalilta kuin ennen.

Esimiehille kirja tarjoaa vinkkejä myyntikielteisten asiantuntijoiden menestyksekkääseen johtamiseen – ja oman uran edistämiseen.

Osta kirja

Osta e-kirja

Onko aihe ajankohtainen organisaatiossanne? Tilaa valmennus tai motivaatioluento

Kirjan saamaa palautetta

”Vihdoinkin kirja, jota olen odottanut! Se porautui ajatus- ja asennemaailmaan, josta kukaan ei oikeastaan haluaisi puhua: kirja kertoo myynnin vastenmielisyydestä, sen aliarvostuksesta ja asiantuntija-työntekijöiden torjuvasta asenteesta myymistä kohtaan.” – Ellen Lindell, Fakta

”Kaisa Hernbergin kirja on napakka ja helposti lähestyttävä opas kaikille myyntityötä vierastaville asiantuntijoille sekä heidän johtajilleen. Kirjassa keskitytään teorioiden ja määrittelyjen sijaan käytäntöön ja annetaan rutkasti konkreettisia esimerkkejä ja neuvoja siitä, miten omaa asennettaan voi muokata ja mistä myyntityössä on oikeasti kyse.” – Lukuneuvoja

”Kirjan tärkeimpiä anteja on myyjämyytin särkeminen. Hernberg korostaa myynnillisyyden moniulotteisuutta: ei ole olemassa yhtä selkeää myyjäroolia.” – Normisuorittaja

”Kaisa Hernberg kirjoittaa mielenkiintoisesti oman asiantuntijabrändin rakentamisen tarpeesta ja keinoista. Hän pyytää aiheellisesti myös miettimään, miten suurta julkisuutta ja asiantuntijuutta on halukas kestämään. Huipulla aina tuulee.” Linnunmaitoa ja vähän hunajaakin

”Kirja on mielestäni erittäin virkistävää luettavaa ja lähestyy järkevästi tarinoiden, esimerkkien ja havainnollisten kaavioiden avulla myymistä, asiantuntijuutta ja työelämän neuvottelutilanteita.” – Ulla Vilkman

”Kaisa Hernberg on kirjoittanut myyntioppaan asiantuntijoille, joille myyminen on vastenmielistä. Niille, jotka kuvittelevat, että oma työ on merkityksellisempää ja jalompaa kuin kaupustelu. Myymisen hoitaa aina ”joku muu”.” – Elina Hakola, Talouselämä

”Hernbergin mukaan asiantuntijoiden olisi ajateltava, että he eivät varsinaisesti myy palveluita tai tuotteita, vaan auttavat asiakkaitaan heidän ongelmissaan. ”Myyminen ei ole tyrkyttämistä, vaan ongelmien ratkaisemista ja yhteisen edun etsimistä”, hän kirjoittaa.” – Anssi Kaarlo Koskinen, Akavalainen