Viime viikolla kirjoitin hyvistä asiakkaista ja siitä, miten heidät tunnistaa. Yhtä tärkeää on myös havaita ajoissa ongelmatapaukset. Joidenkin kanssa työnteko saattaa ongelmista huolimatta sujua, kun vain osaa varautua. Toisia kannattaa […]
Maanantaina lounaalla yksi seurueemme jäsenistä, asiantuntijayrittäjä, hymähti: “Asiantuntijoille käy helposti myyntitapaamisissa niin, että keskustelu on hauskaa ja mielenkiintoista, mutta kauppoja ei synny.” Lausahdukseen kiteytyi yksi tärkeimmistä asioista myyntityössä: asiakkaan potentiaalin […]
Yksi asia, jota elämässä on hyvä oppia sietämään, on pakkien saaminen. Kuten loputtomien internetsitaattien grand old man Winston Churchill sanoi: ”Success is the ability to go from one failure to […]
Juttelin erään asiantuntijayrityksen johtajan kanssa seminaarissa pitämäni luennon jälkeen. Hän kertoi, että heidän asiantuntijansa kaipaisivat opastusta myymiseen, koska se ei suju heiltä luonnostaan. Kun jatkoimme keskustelua aiheesta myöhemmin, kertasin kuulemaani […]
